工欲善其事，必先利其器。
為了使同事們提升營銷策略和銷售技巧，公司于2018年4月21日在青島組織了銷售專題培訓(xùn)，主題為《4PL銷售方法論》和《結(jié)構(gòu)化銷售技巧》分享。現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍十分熱烈，同事們踴躍發(fā)言，與老師交流在工作中遇到的各種問題，共同制定營銷推廣方案，不斷精進(jìn)銷售方法。
4PL銷售不僅為客戶的物流活動(dòng)提供管理服務(wù)，更以專業(yè)的IT技術(shù)和物流咨詢力量來提供物流運(yùn)營服務(wù)，通過對(duì)客戶運(yùn)營體系的問題點(diǎn)，分析客戶的物流環(huán)境和力量，導(dǎo)出問題點(diǎn)和根本原因，提供改善方向和細(xì)節(jié)的解決方案。通過案例分享，大家系統(tǒng)分析自身銷售存在的問題點(diǎn)、制定改進(jìn)措施和對(duì)應(yīng)計(jì)劃。現(xiàn)場(chǎng)分配了改進(jìn)計(jì)劃小組，匯總整理各業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和特點(diǎn)，制作新版銷售拜訪介紹資料。通過提高營銷效率方案的梳理，讓大家學(xué)會(huì)正確的銷售業(yè)績定量評(píng)估方法，為后期的銷售管理打下基礎(chǔ)。
下午的《結(jié)構(gòu)化顧問式銷售》課程為大家梳理出一套完整的銷售鏈條，分為接觸階段、資訊階段、游說階段和達(dá)成協(xié)議四個(gè)階段，每個(gè)階段都有目標(biāo)管理的關(guān)鍵點(diǎn)和銷售策略。通過有效約見PPP法、FAB和SPIN銷售法的學(xué)習(xí)運(yùn)用，讓大家明白不能僅僅從銷售的立場(chǎng)上闡述公司可以提供的服務(wù)和產(chǎn)品，而應(yīng)該先明確客戶的需求與期望，了解客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)，通過以上銷售方法，不斷地推進(jìn)營銷過程，最終達(dá)到成交的目的。尤其是對(duì)客戶提出異議時(shí)，不要站在客戶的對(duì)立面，以“情”為先，重視客戶提出的質(zhì)疑，積極主動(dòng)尋找解決客戶疑慮的方法，幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才能真正贏得客戶的信賴。
世界最偉大的銷售員喬·吉拉德說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”；著名的推銷大師原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”。任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出更多的努力和行動(dòng)，提高自己的情商EQ和韌商AQ。在學(xué)習(xí)中成長，在挑戰(zhàn)中提升，祝愿大家創(chuàng)造更好的佳績！
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